财联社：险资等机构投资者正借道ETF持续布局A股。来自深交所数据显示，据不完全统计，以中国人寿、新华人寿为代表的保险机构2024年上半年增持两市ETF共337.53亿元。整体来看炒股融资系统，机构投资者持有宽基ETF比例最高，占比69.6%，其次是红利ETF。机构投资者在ETF中持有占比逐步提升，截至今年6月底，机构投资者持有ETF规模合计为1.4万亿元，较2023年底增加4078亿元，占比提升至57%。此外，机构在股票型ETF规模占比达58%，较去年同期增长8%。

在现实生活当中，如果允许你拥有一样超能力，你会选什么？相信答案是五花八门的。肯定有人希望我会飞，有人希望我能隐身，还有人希望武侠迷掌握降龙十八掌，还会有人希望想要穿越等等。不管答案是什么，有一种能力，相信大多数人一定不会拒绝。什么呢？钱。

钱本身就是带着一种“钞能力”，而且说实话，比起隐身穿越那些，有钱这个能力，至少还是有机会实现的。但是确实是有钱的话，会让生活变得更加的舒适，选择的余地也更多。一个人叫伍秉鉴，曾经的世界首富身上，找到一些发家致富的窍门。伍秉鉴是谁？还世界首富？

说是在2001年，美国的《华尔街日报》上评选并刊登出了，一千年以来世界上最富有的50个人。其中有6位中国人入选，分别是成吉思汗、忽必烈、刘谨、和珅、伍秉鉴和宋子文。这里头除了伍秉鉴之外，其他5位相信大家伙都不陌生。因为他们除了有钱，或多或少都还有其他的身份在。只有这个伍秉鉴，他是以纯粹的商人身份出现的，也是相对知名度比较小一些的。

不过，你可别小瞧了他。先给你来炫一炫他的富。伍秉鉴当年有多少家产？才能够称得上是“世界首富”，当得起这个名声。据文献记载，道光14年，也就是公元1834年，伍秉鉴的家产折合白银是2600万元。要是把这个“元”折合成咱们通常概念里的“两”，那么2600万元就相当于是2000万两白银。这在当时是个什么概念呢？那会儿，大清朝全年的财政收入是4000万两银子。伍秉鉴的财富。那都相当于清朝半年的全国财政收入了，妥妥的富可敌国。

要是这么说，你还不明白，不明确这个概念的话，咱们在现在的购买力给您换算一下。当时的一两白银折合现在人民币的购买力是200块钱，那伍秉鉴的家产折合今天的人民币40亿元。1834年40亿元，那是个什么概念？当时美国首富的资产也只有伍秉鉴的四分之一。那会儿的那个《华尔街日报》对伍秉鉴有这么一句评价，说伍秉鉴是“拥有世界上最大的商业资产”“天下第一大富翁”。现在给您炫的只是伍秉鉴的现金，他的现金流就2000万两白银，除此之外，他还有数不清的田产、宅院、当铺、商铺、茶园等等，甚至还有投向海外的资产，修铁路、买股票等等。那得值多少钱呢？

你就想去吧，算不清楚了。伍秉鉴究竟是怎么发家致富的？或者说他有什么值得咱们今天借鉴的生意经呢？其实伍秉鉴的发家之路，总结起来就三点，正所谓天时地利人和。先说“天时”，人们常说“时势造英雄”，这话一点没错。伍秉鉴发家的那会儿，还真是赶上了好时候，那是在鸦片战争之前。我们说第一次鸦片战争什么时候？1840年。他是1834年评的世界首富。

那么鸦片战争爆发之前，清廷施行的是闭关锁国的政策。当然也不是完全关闭，还是开放了广州港，跟世界进行经济贸易的，史称“一口通商”。那会儿虽然清朝已经呈现出了衰败的气象，可是架不出咱们中国人口基数大。这就导致了跟世界的商贸交易量变得巨大无比，而那个时候，广州民间有13家商行，几乎是垄断了全国所有的对外贸易。

你在不少的电视剧里面或许听过了，他们简称“十三行”。当时伍秉鉴经营了一家“怡和行”，就是这十三行的商业领袖。再“地利”，伍秉鉴原本是福建人，福建山多地瘠，农业发展不起来。所以福建这个地界，从宋代开始，就进行了海洋贸易。到了元代，泉州已经成为了当时世界上最大的港口。应该说，这个经商的文化是深深烙印在了福建人的骨子里头。

后来中国海洋商业贸易中心转向了广州，大批的福建人也就跟着来到了广州继续经商。伍秉鉴的先辈们，也就是其中一员。也就是说生在福建，福建人善于经商和开拓的性格，是深深地影响了伍秉鉴。即便是到了今天，咱们就说《2015胡润全球华人富豪榜》在华人财富前100名当中，闽商就占到了31席。这个比例，你自己想去吧。当然，在这样的天时地利之下，关于伍秉鉴发家，还有一件事情是不得不提。

那就是他并不是白手起家，伍秉鉴的先辈们，从福建去到了广州，到他父亲伍国莹这一辈，其实就已经发了家了。怎么发的家呢？伍国莹刚开始是在广东一个富豪叫潘振业，开设的同文行里当学徒工。他人很聪明，耳濡目染的就学到了不少的生意经。再慢慢积攒了人脉和资金之后，他就想尝试着自己做一做。伍国莹说干就干，很快就拉起了一支队伍，成立了怡和行。

后来慢慢做到了“十三行”的商业领袖，也就是说，这怡和行是在伍秉鉴的父亲手里创立的。那会儿，就已经是清朝中叶，广州最有名也是最有实力的洋行之一。不过不幸的是，嘉庆5年，就在伍国莹的怡和行事业蒸蒸日上的时候，他突然病死了。父业子承，伍秉鉴是不是就此接手了呢？没有。

伍国莹当时培养了接班人，不是伍秉鉴，而是他的第四个儿子叫伍秉钧。可是伍秉钧命也不好，干了一年也病死了。最后没办法，只能是让伍家的小儿子伍秉鉴担起了这份家业。伍秉鉴他不仅守住了家产，他还发扬光大，说明在他的生意经里，更重要的是最后一点“人和”。具体是怎么个“人和”法呢？

什么是“人和”呢？说白了就是伍秉鉴践行的生意经。有专家总结说，说伍秉鉴的生意经很多的。但从大的方向上来看，主要是三点：第一，广交朋友。相信你也知道，这个生意场上陷阱不少，尤其是刚一入行，要是能有朋友帮衬着，那肯定能够少走的多弯路。当然了，前提这个朋友得靠谱。伍秉鉴就很注重这一点，有多么注重呢？有的时候甚至是不惜代价的。

说是当年有一位波士顿商人，跟吴伍秉鉴做生意，一来二去的没做好，就欠下了7.2万元银元的债务还不起。因为还不起，所以就结不了账，也就没有办法按时回到自己的故乡了。这个事被伍秉鉴知道了，他就想这7万2千银元，对我来说其实就是个数字。可是对这位波士顿商人来说，就成为了天大的难题了，甚至有家都不能回太可怜了。那么怎么办呢？

伍秉鉴就把这个商人叫到跟前，说了这么一番话。他说“你是我见过的最好的商人，这次生意办砸了，不完全是你的责任”，那么现在，说着就把那张欠账的账单给拿出来了，当场撕碎，随风扬走。接着说“现在账单没了，咱们两清了，你可以回家去吧”，可以想见，那位美国的波士顿的商人，看到这一幕之后，是个什么心情呢？眼泪“唰”了一下就下来了。

当然了，伍秉鉴这么做，除了想要交这个朋友之外，其实也不全是亏的。这位波士顿的商人显然已经还不起那7.2万了，如果把他强留下来，你还得供他吃喝，赔的更多。与其这样，不如做一个顺水人清，这叫及时止损。

再来说，伍秉鉴生意经里的第二点，叫利益均沾。说是当时有一个英国商人，打算在广州找一家洋行，来代理他的羽纱生意。卖羽纱在当时是一个很大的买卖，可以赚不少钱，所以不少的洋货行的行商，都挤破了脑袋想争取这个单子，甚至是不惜送礼行贿。可最后都没成功，那最后落在谁手里了？毫无意外，落到了怡和行的伍秉鉴手里头了。当然他实力也摆在那，可是伍秉鉴接下这单生意之后，却做了一件让人匪夷所思的事情。

他趁着自己过生日，就把广州各位行商都请到家里来喝酒。酒过三巡之后，伍秉鉴端起酒杯站起来了，清了清嗓子跟大家伙说“安静一下啊，最近有个英国商人，要找洋货行代理羽纱生意。伍某不才，把这个生意接下来了，可是伍某深感财力不济，这个生意恐怕是我一个人弄不下来。这样吧，如果大家感兴趣的话，咱们可以一起来做，赚到的钱就按照份额分，大家看怎么样？”。

这话一说，现场那些行商都给蒙了。我们当然是一百个一千个愿意，可是怡和行伍老板，您财力明显是很充足的，你这是为什么？这么好赚的钱，却白白要分给我们大家呢？这就是伍秉鉴独到的生意经了。他是这么想的，这个生意我闷头单干当然是没问题的，可是这样一来，其他的行商可就没生意做了。这会导致整个市场变得萧条，那市场要是失去了活力，从长远来看，对怡和行的生意的壮大没有半点好处。

这商海风云变幻莫测，什么生意你都独占鳌头，难免遭人嫉恨。万一将来伍秉鉴或者是怡和行有什么不测，谁还会伸手帮你？不落井下石就不错了。所以，钱是赚不完的，与其一家独大，不如有钱大家一起赚有力共享。而且伍秉鉴的这个做法，大家伙心里就是一个服字，暗挑大拇哥。

时间一长，各位行商就不自觉地团结在了怡和行的周围，唯伍秉鉴马首是瞻。你说这伍秉鉴能不成为广州各大行商中的老大吗？那是当之无愧。伍秉鉴生意经当中的第三点，叫投其所好。这里头的“其”指的是谁？两个字官员。你要知道，这“十三行”虽然是民间商行，可是也要从官府手中拿营业执照才能经营，所以一般人还真干不了。

你要么得有官方背景，要么得跟官员搞好关系。这等于是那个特殊的意识条件下，所有行商的必修课。伍秉鉴在这一点上，是特别舍得下功夫。平时点头哈腰，送东西什么的就不用说了常规操作。他的那身打扮，估计之前出现这张照片的时候，就有人疑惑，一个商人，怎么就穿着一身的官服？这个衣服并不是他参加科技考试考来的，而是他捐来的叫捐官。他花了不少钱，给自己捐了个三品的顶戴，为的就是跟官员们能够套套近乎。

除此之外，这个官服其实还有一个好处。咱们现在感觉不到，那会儿的中国，官本位社会。老百姓对官员非常之崇敬，甚至于很害怕，而对商人瞧不上。您别看伍秉鉴买来的这个三品顶戴，只是个虚衔，可是衣服往身上一穿，立马就不一样了。大伙，尤其是那些个跟他做生意的外国商人看了之后肃然起敬。由于伍秉鉴的小名叫亚浩，所以那些外国商人就给伍秉鉴起个外号叫“浩官”，意思是一个叫做“浩”的官员。

可以说这三点，广交朋友，利益均沾，投其所好。为伍秉鉴的商业帝国，打下了一个非常扎实的基础。但说实话，单靠这些做一个普通的大商人问题不大。但是想要发展壮大，尤其是达到伍秉鉴这个世界首富的实力，还需要一些更为独到的“商业秘籍”，而且这些秘籍不光是在当时，就是今天，甚至可以说放到任何一个时期，都是不二法门。具体是什么呢？

首先一个叫做塑造形象，当然是企业形象了。说是当年在伦敦拍卖行，只要是盖有“怡和行”戳记的茶叶，不仅卖得快，而且价格一定还是全场最高的。为什么会这样的？因为“怡和行”三个字，在当时就是品质的保证。为了这份品质，伍秉鉴做了这么三件事。一个是严格管理，就拿茶叶来说，伍秉鉴经常把一些茶叶商撇开了，亲自派人到茶叶产地去，全程监督茶叶的生产加工包装，严格把控品质，力求做到怡和行出品必属精品。二是保证良好的信誉，在伍秉鉴看来，信誉那比银子值钱多了。银子亏了可以赚，信誉要是没了，那可就永远都赚不回来了。

比如怡和行就讲究诚实待客公平买卖，绝不会出现短斤少两或者义次充好这样的事情。万一发现了次品，不管什么原因，二话不说直接给你退货。你要是不满意，还可以再提要求。就这样的态度，随便买什么玩意，你都会觉得自己是上帝。还有最后一件事情，就是做慈善。做慈善这个方法，其实咱们现在不少企业都在用，也是好事。

当时伍秉鉴就捐办了一所眼科医院，对老百姓是免费开放和治疗。只不过但凡来整治的人，如果痊愈了，你就必须要传播这么一句话，叫“军眼明亮，怡和伴你”。这句话一传十十传百，到最后全国各地的百姓都知道了，广州有家怡和商行，这是一个良心企业，也更加信赖这个品牌了。据说伍秉鉴还真就是，当时看到东印度公司做广告赚钱，突发奇想想了这么一招的。既能做好事，又能宣传自己的怡和行。这一招可谓是一举两得一箭双雕。

除了塑造形象之外，伍秉鉴还做了什么呢？第二招叫强强联合，那会儿除了怡和行之外，还有一家洋货行，实力也不容小觑叫广利行。按说这两家洋货行旗鼓相当，都是做进出口生意的，相互之间应该是竞争关系。可您要是遍翻历史文献，你就会发现这两家洋行，他们互相之间非但没有火并，反而是客客气气的相互扶持，共同坐上了行商领袖的交椅。这又是怎么回事呢？

这就是伍秉鉴聪明的地方了，他把自己的侄女许配给了广利行行商卢观恒的儿子，人家那是强强联手联姻了。有政治联姻，这是商业联姻。就因为这样，在19世纪初，行业不景气，不少的行商经营出现困难甚至破产的时候，怡和行和广利行却抱团取暖，共同渡过了这道难关。

再来说伍秉鉴的第三招，他不把鸡蛋搁在一个篮子里。说白了就是分散投资，比如除了做怡和行之外，伍秉鉴还在美国做投资，不仅投资了他们的铁路产业，还涉及采矿、电报、钢铁，甚至是保险业等等。从各行各业去赚取红利，这样的话，即便哪一块出了什么问题，损失也相对可控。

如此庞大的商业帝国，如果是出现在晚清，怎么到如今却没有保留下来，反而是销声匿迹了呢？时间也不长，这就要提到伍秉鉴商业帝国隐藏的种种危机。首先，第一个是两头受气。道光19年，也就是公元1839年，发生了一件事情，林则徐虎门销烟。销的是谁的烟呢？洋人的。

林则徐钦差大臣，出来乍到的，对具体情况了解的也不是特别的详细，就指派伍秉鉴去传达。这事可把伍秉鉴给难坏了，不是他不支持销烟，而是这些洋人都是他的客户。他要是出面来沟通，来传达这个消息这个指令，那不把客户都得罪光了吗？这一头是客户，另外一头是朝廷大员。他更加得罪不起，只能是硬着头皮去说了。

一来二去的，客户也就不听他的了，甚至还跟伍秉鉴说“你们中国官员就是这样，喜欢吓唬人摆花架子，不要管他”，还真就没有人把鸦片交出来。那怎么办？林则徐可不是吃素的，先把伍秉鉴抓起来，说他办事不利，接着就把贩卖鸦片的洋人关了起来，最后在虎门把这些鸦片烟全都销毁了。事情办成了，最后也就把伍秉鉴放了出来。

受这种夹板气，对于伍秉鉴本人来讲，倒也觉得没有什么。关键是这样一来，把这些外国商人都给得罪了，这以后的生意就难做了，搞不好还会影响国内外正常的贸易关系。要说伍秉鉴还真是有远见，他的这个判断很快就变成现实。虎门销烟的第二年，朝廷就下令关闭了中英双方的一切贸易，这一下怡和行就垮了一半。这还没完，接下来又发生了战争。公元1840年，英国军队打到了广州城下。清廷束手无策，决定派伍秉鉴作为使臣前去谈判求和。

如果说伍秉鉴经商一生，谈过什么赔本的买卖，那么眼下这桩就是。因为他根本没有谈判的本钱，只能带着清廷的意思是一味求和，最终签订了《广州合约》，双方罢兵，中国向英国赔偿银元600万。那么这钱谁出呢？朝廷才不会出，只能往下摊派，最后就落到这些商人头上了，光伍秉鉴一个人就摊派了110万银元。能有什么办法，交钱破财就破财缓则罢了。伍秉鉴甚至还因为被指派去求和，背上汉奸的骂名。这找谁说理去？

紧接着公元1842年，清朝彻底地就战败了，又签了个《南京条约》。这回更狠，要赔英国白银2100万两。老规矩往下摊派，伍秉鉴又被摊派了100万银元。再加上因为打仗，大量货物受损，折合差不多得有七八十万银元的损失。等于这整场战争打下来，伍秉鉴一个人就损失了差不多300万银元的巨款。虽然说这相对于他的2600万的家产来说，还不至于伤筋动骨。可是对伍秉鉴的打击不小，他一度变得非常之消极，对清朝政府是失望透顶，甚至还说要不是因为年纪大了，他真想放弃国内这些家业，躲到国外去生活。

压倒伍秉鉴商业帝国的最后一根稻草，制度巨变。主要还是《南京条约》里提到的两个条款，一个开放广州、厦门、福州、宁波、上海五口通商。广州不在一家独大，之前一口通商。二更要命了，中国商人和英国商人可以自由贸易了，不需要再通过传统的“十三行”做代理了。这“十三行”失去了中介的垄断地位，瞬间就垮了。

就在《南京条约》签订的第二年，伍秉鉴病死，怡和行的辉煌到此为止。当然，总结这些衰败的原因，你也可以看得出来，这都不能说是伍秉鉴个人经常能力不行炒股融资系统，而是时代的客观原因造成的。同时也算是给大家伙提了个醒，那就是任何一个成熟的现代企业，都必须具备适应市场变化的内在的实力和动力。如果仅仅是依靠制度提供的便利和保护，那是走不长远的。

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