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发布日期:2024-11-10 23:35 点击次数:199
财联社:险资等机构投资者正借道ETF持续布局A股。来自深交所数据显示,据不完全统计,以中国人寿、新华人寿为代表的保险机构2024年上半年增持两市ETF共337.53亿元。整体来看炒股融资系统,机构投资者持有宽基ETF比例最高,占比69.6%,其次是红利ETF。机构投资者在ETF中持有占比逐步提升,截至今年6月底,机构投资者持有ETF规模合计为1.4万亿元,较2023年底增加4078亿元,占比提升至57%。此外,机构在股票型ETF规模占比达58%,较去年同期增长8%。
在现实生活当中,如果允许你拥有一样超能力,你会选什么?相信答案是五花八门的。肯定有人希望我会飞,有人希望我能隐身,还有人希望武侠迷掌握降龙十八掌,还会有人希望想要穿越等等。不管答案是什么,有一种能力,相信大多数人一定不会拒绝。什么呢?钱。
钱本身就是带着一种“钞能力”,而且说实话,比起隐身穿越那些,有钱这个能力,至少还是有机会实现的。但是确实是有钱的话,会让生活变得更加的舒适,选择的余地也更多。一个人叫伍秉鉴,曾经的世界首富身上,找到一些发家致富的窍门。伍秉鉴是谁?还世界首富?
说是在2001年,美国的《华尔街日报》上评选并刊登出了,一千年以来世界上最富有的50个人。其中有6位中国人入选,分别是成吉思汗、忽必烈、刘谨、和珅、伍秉鉴和宋子文。这里头除了伍秉鉴之外,其他5位相信大家伙都不陌生。因为他们除了有钱,或多或少都还有其他的身份在。只有这个伍秉鉴,他是以纯粹的商人身份出现的,也是相对知名度比较小一些的。
不过,你可别小瞧了他。先给你来炫一炫他的富。伍秉鉴当年有多少家产?才能够称得上是“世界首富”,当得起这个名声。据文献记载,道光14年,也就是公元1834年,伍秉鉴的家产折合白银是2600万元。要是把这个“元”折合成咱们通常概念里的“两”,那么2600万元就相当于是2000万两白银。这在当时是个什么概念呢?那会儿,大清朝全年的财政收入是4000万两银子。伍秉鉴的财富。那都相当于清朝半年的全国财政收入了,妥妥的富可敌国。
要是这么说,你还不明白,不明确这个概念的话,咱们在现在的购买力给您换算一下。当时的一两白银折合现在人民币的购买力是200块钱,那伍秉鉴的家产折合今天的人民币40亿元。1834年40亿元,那是个什么概念?当时美国首富的资产也只有伍秉鉴的四分之一。那会儿的那个《华尔街日报》对伍秉鉴有这么一句评价,说伍秉鉴是“拥有世界上最大的商业资产”“天下第一大富翁”。现在给您炫的只是伍秉鉴的现金,他的现金流就2000万两白银,除此之外,他还有数不清的田产、宅院、当铺、商铺、茶园等等,甚至还有投向海外的资产,修铁路、买股票等等。那得值多少钱呢?
你就想去吧,算不清楚了。伍秉鉴究竟是怎么发家致富的?或者说他有什么值得咱们今天借鉴的生意经呢?其实伍秉鉴的发家之路,总结起来就三点,正所谓天时地利人和。先说“天时”,人们常说“时势造英雄”,这话一点没错。伍秉鉴发家的那会儿,还真是赶上了好时候,那是在鸦片战争之前。我们说第一次鸦片战争什么时候?1840年。他是1834年评的世界首富。
那么鸦片战争爆发之前,清廷施行的是闭关锁国的政策。当然也不是完全关闭,还是开放了广州港,跟世界进行经济贸易的,史称“一口通商”。那会儿虽然清朝已经呈现出了衰败的气象,可是架不出咱们中国人口基数大。这就导致了跟世界的商贸交易量变得巨大无比,而那个时候,广州民间有13家商行,几乎是垄断了全国所有的对外贸易。
你在不少的电视剧里面或许听过了,他们简称“十三行”。当时伍秉鉴经营了一家“怡和行”,就是这十三行的商业领袖。再“地利”,伍秉鉴原本是福建人,福建山多地瘠,农业发展不起来。所以福建这个地界,从宋代开始,就进行了海洋贸易。到了元代,泉州已经成为了当时世界上最大的港口。应该说,这个经商的文化是深深烙印在了福建人的骨子里头。
后来中国海洋商业贸易中心转向了广州,大批的福建人也就跟着来到了广州继续经商。伍秉鉴的先辈们,也就是其中一员。也就是说生在福建,福建人善于经商和开拓的性格,是深深地影响了伍秉鉴。即便是到了今天,咱们就说《2015胡润全球华人富豪榜》在华人财富前100名当中,闽商就占到了31席。这个比例,你自己想去吧。当然,在这样的天时地利之下,关于伍秉鉴发家,还有一件事情是不得不提。
那就是他并不是白手起家,伍秉鉴的先辈们,从福建去到了广州,到他父亲伍国莹这一辈,其实就已经发了家了。怎么发的家呢?伍国莹刚开始是在广东一个富豪叫潘振业,开设的同文行里当学徒工。他人很聪明,耳濡目染的就学到了不少的生意经。再慢慢积攒了人脉和资金之后,他就想尝试着自己做一做。伍国莹说干就干,很快就拉起了一支队伍,成立了怡和行。
后来慢慢做到了“十三行”的商业领袖,也就是说,这怡和行是在伍秉鉴的父亲手里创立的。那会儿,就已经是清朝中叶,广州最有名也是最有实力的洋行之一。不过不幸的是,嘉庆5年,就在伍国莹的怡和行事业蒸蒸日上的时候,他突然病死了。父业子承,伍秉鉴是不是就此接手了呢?没有。
伍国莹当时培养了接班人,不是伍秉鉴,而是他的第四个儿子叫伍秉钧。可是伍秉钧命也不好,干了一年也病死了。最后没办法,只能是让伍家的小儿子伍秉鉴担起了这份家业。伍秉鉴他不仅守住了家产,他还发扬光大,说明在他的生意经里,更重要的是最后一点“人和”。具体是怎么个“人和”法呢?
什么是“人和”呢?说白了就是伍秉鉴践行的生意经。有专家总结说,说伍秉鉴的生意经很多的。但从大的方向上来看,主要是三点:第一,广交朋友。相信你也知道,这个生意场上陷阱不少,尤其是刚一入行,要是能有朋友帮衬着,那肯定能够少走的多弯路。当然了,前提这个朋友得靠谱。伍秉鉴就很注重这一点,有多么注重呢?有的时候甚至是不惜代价的。
说是当年有一位波士顿商人,跟吴伍秉鉴做生意,一来二去的没做好,就欠下了7.2万元银元的债务还不起。因为还不起,所以就结不了账,也就没有办法按时回到自己的故乡了。这个事被伍秉鉴知道了,他就想这7万2千银元,对我来说其实就是个数字。可是对这位波士顿商人来说,就成为了天大的难题了,甚至有家都不能回太可怜了。那么怎么办呢?
伍秉鉴就把这个商人叫到跟前,说了这么一番话。他说“你是我见过的最好的商人,这次生意办砸了,不完全是你的责任”,那么现在,说着就把那张欠账的账单给拿出来了,当场撕碎,随风扬走。接着说“现在账单没了,咱们两清了,你可以回家去吧”,可以想见,那位美国的波士顿的商人,看到这一幕之后,是个什么心情呢?眼泪“唰”了一下就下来了。
当然了,伍秉鉴这么做,除了想要交这个朋友之外,其实也不全是亏的。这位波士顿的商人显然已经还不起那7.2万了,如果把他强留下来,你还得供他吃喝,赔的更多。与其这样,不如做一个顺水人清,这叫及时止损。
再来说,伍秉鉴生意经里的第二点,叫利益均沾。说是当时有一个英国商人,打算在广州找一家洋行,来代理他的羽纱生意。卖羽纱在当时是一个很大的买卖,可以赚不少钱,所以不少的洋货行的行商,都挤破了脑袋想争取这个单子,甚至是不惜送礼行贿。可最后都没成功,那最后落在谁手里了?毫无意外,落到了怡和行的伍秉鉴手里头了。当然他实力也摆在那,可是伍秉鉴接下这单生意之后,却做了一件让人匪夷所思的事情。
他趁着自己过生日,就把广州各位行商都请到家里来喝酒。酒过三巡之后,伍秉鉴端起酒杯站起来了,清了清嗓子跟大家伙说“安静一下啊,最近有个英国商人,要找洋货行代理羽纱生意。伍某不才,把这个生意接下来了,可是伍某深感财力不济,这个生意恐怕是我一个人弄不下来。这样吧,如果大家感兴趣的话,咱们可以一起来做,赚到的钱就按照份额分,大家看怎么样?”。
这话一说,现场那些行商都给蒙了。我们当然是一百个一千个愿意,可是怡和行伍老板,您财力明显是很充足的,你这是为什么?这么好赚的钱,却白白要分给我们大家呢?这就是伍秉鉴独到的生意经了。他是这么想的,这个生意我闷头单干当然是没问题的,可是这样一来,其他的行商可就没生意做了。这会导致整个市场变得萧条,那市场要是失去了活力,从长远来看,对怡和行的生意的壮大没有半点好处。
这商海风云变幻莫测,什么生意你都独占鳌头,难免遭人嫉恨。万一将来伍秉鉴或者是怡和行有什么不测,谁还会伸手帮你?不落井下石就不错了。所以,钱是赚不完的,与其一家独大,不如有钱大家一起赚有力共享。而且伍秉鉴的这个做法,大家伙心里就是一个服字,暗挑大拇哥。
时间一长,各位行商就不自觉地团结在了怡和行的周围,唯伍秉鉴马首是瞻。你说这伍秉鉴能不成为广州各大行商中的老大吗?那是当之无愧。伍秉鉴生意经当中的第三点,叫投其所好。这里头的“其”指的是谁?两个字官员。你要知道,这“十三行”虽然是民间商行,可是也要从官府手中拿营业执照才能经营,所以一般人还真干不了。
你要么得有官方背景,要么得跟官员搞好关系。这等于是那个特殊的意识条件下,所有行商的必修课。伍秉鉴在这一点上,是特别舍得下功夫。平时点头哈腰,送东西什么的就不用说了常规操作。他的那身打扮,估计之前出现这张照片的时候,就有人疑惑,一个商人,怎么就穿着一身的官服?这个衣服并不是他参加科技考试考来的,而是他捐来的叫捐官。他花了不少钱,给自己捐了个三品的顶戴,为的就是跟官员们能够套套近乎。
除此之外,这个官服其实还有一个好处。咱们现在感觉不到,那会儿的中国,官本位社会。老百姓对官员非常之崇敬,甚至于很害怕,而对商人瞧不上。您别看伍秉鉴买来的这个三品顶戴,只是个虚衔,可是衣服往身上一穿,立马就不一样了。大伙,尤其是那些个跟他做生意的外国商人看了之后肃然起敬。由于伍秉鉴的小名叫亚浩,所以那些外国商人就给伍秉鉴起个外号叫“浩官”,意思是一个叫做“浩”的官员。
可以说这三点,广交朋友,利益均沾,投其所好。为伍秉鉴的商业帝国,打下了一个非常扎实的基础。但说实话,单靠这些做一个普通的大商人问题不大。但是想要发展壮大,尤其是达到伍秉鉴这个世界首富的实力,还需要一些更为独到的“商业秘籍”,而且这些秘籍不光是在当时,就是今天,甚至可以说放到任何一个时期,都是不二法门。具体是什么呢?
首先一个叫做塑造形象,当然是企业形象了。说是当年在伦敦拍卖行,只要是盖有“怡和行”戳记的茶叶,不仅卖得快,而且价格一定还是全场最高的。为什么会这样的?因为“怡和行”三个字,在当时就是品质的保证。为了这份品质,伍秉鉴做了这么三件事。一个是严格管理,就拿茶叶来说,伍秉鉴经常把一些茶叶商撇开了,亲自派人到茶叶产地去,全程监督茶叶的生产加工包装,严格把控品质,力求做到怡和行出品必属精品。二是保证良好的信誉,在伍秉鉴看来,信誉那比银子值钱多了。银子亏了可以赚,信誉要是没了,那可就永远都赚不回来了。
比如怡和行就讲究诚实待客公平买卖,绝不会出现短斤少两或者义次充好这样的事情。万一发现了次品,不管什么原因,二话不说直接给你退货。你要是不满意,还可以再提要求。就这样的态度,随便买什么玩意,你都会觉得自己是上帝。还有最后一件事情,就是做慈善。做慈善这个方法,其实咱们现在不少企业都在用,也是好事。
当时伍秉鉴就捐办了一所眼科医院,对老百姓是免费开放和治疗。只不过但凡来整治的人,如果痊愈了,你就必须要传播这么一句话,叫“军眼明亮,怡和伴你”。这句话一传十十传百,到最后全国各地的百姓都知道了,广州有家怡和商行,这是一个良心企业,也更加信赖这个品牌了。据说伍秉鉴还真就是,当时看到东印度公司做广告赚钱,突发奇想想了这么一招的。既能做好事,又能宣传自己的怡和行。这一招可谓是一举两得一箭双雕。
除了塑造形象之外,伍秉鉴还做了什么呢?第二招叫强强联合,那会儿除了怡和行之外,还有一家洋货行,实力也不容小觑叫广利行。按说这两家洋货行旗鼓相当,都是做进出口生意的,相互之间应该是竞争关系。可您要是遍翻历史文献,你就会发现这两家洋行,他们互相之间非但没有火并,反而是客客气气的相互扶持,共同坐上了行商领袖的交椅。这又是怎么回事呢?
这就是伍秉鉴聪明的地方了,他把自己的侄女许配给了广利行行商卢观恒的儿子,人家那是强强联手联姻了。有政治联姻,这是商业联姻。就因为这样,在19世纪初,行业不景气,不少的行商经营出现困难甚至破产的时候,怡和行和广利行却抱团取暖,共同渡过了这道难关。
再来说伍秉鉴的第三招,他不把鸡蛋搁在一个篮子里。说白了就是分散投资,比如除了做怡和行之外,伍秉鉴还在美国做投资,不仅投资了他们的铁路产业,还涉及采矿、电报、钢铁,甚至是保险业等等。从各行各业去赚取红利,这样的话,即便哪一块出了什么问题,损失也相对可控。
如此庞大的商业帝国,如果是出现在晚清,怎么到如今却没有保留下来,反而是销声匿迹了呢?时间也不长,这就要提到伍秉鉴商业帝国隐藏的种种危机。首先,第一个是两头受气。道光19年,也就是公元1839年,发生了一件事情,林则徐虎门销烟。销的是谁的烟呢?洋人的。
林则徐钦差大臣,出来乍到的,对具体情况了解的也不是特别的详细,就指派伍秉鉴去传达。这事可把伍秉鉴给难坏了,不是他不支持销烟,而是这些洋人都是他的客户。他要是出面来沟通,来传达这个消息这个指令,那不把客户都得罪光了吗?这一头是客户,另外一头是朝廷大员。他更加得罪不起,只能是硬着头皮去说了。
一来二去的,客户也就不听他的了,甚至还跟伍秉鉴说“你们中国官员就是这样,喜欢吓唬人摆花架子,不要管他”,还真就没有人把鸦片交出来。那怎么办?林则徐可不是吃素的,先把伍秉鉴抓起来,说他办事不利,接着就把贩卖鸦片的洋人关了起来,最后在虎门把这些鸦片烟全都销毁了。事情办成了,最后也就把伍秉鉴放了出来。
受这种夹板气,对于伍秉鉴本人来讲,倒也觉得没有什么。关键是这样一来,把这些外国商人都给得罪了,这以后的生意就难做了,搞不好还会影响国内外正常的贸易关系。要说伍秉鉴还真是有远见,他的这个判断很快就变成现实。虎门销烟的第二年,朝廷就下令关闭了中英双方的一切贸易,这一下怡和行就垮了一半。这还没完,接下来又发生了战争。公元1840年,英国军队打到了广州城下。清廷束手无策,决定派伍秉鉴作为使臣前去谈判求和。
如果说伍秉鉴经商一生,谈过什么赔本的买卖,那么眼下这桩就是。因为他根本没有谈判的本钱,只能带着清廷的意思是一味求和,最终签订了《广州合约》,双方罢兵,中国向英国赔偿银元600万。那么这钱谁出呢?朝廷才不会出,只能往下摊派,最后就落到这些商人头上了,光伍秉鉴一个人就摊派了110万银元。能有什么办法,交钱破财就破财缓则罢了。伍秉鉴甚至还因为被指派去求和,背上汉奸的骂名。这找谁说理去?
紧接着公元1842年,清朝彻底地就战败了,又签了个《南京条约》。这回更狠,要赔英国白银2100万两。老规矩往下摊派,伍秉鉴又被摊派了100万银元。再加上因为打仗,大量货物受损,折合差不多得有七八十万银元的损失。等于这整场战争打下来,伍秉鉴一个人就损失了差不多300万银元的巨款。虽然说这相对于他的2600万的家产来说,还不至于伤筋动骨。可是对伍秉鉴的打击不小,他一度变得非常之消极,对清朝政府是失望透顶,甚至还说要不是因为年纪大了,他真想放弃国内这些家业,躲到国外去生活。
压倒伍秉鉴商业帝国的最后一根稻草,制度巨变。主要还是《南京条约》里提到的两个条款,一个开放广州、厦门、福州、宁波、上海五口通商。广州不在一家独大,之前一口通商。二更要命了,中国商人和英国商人可以自由贸易了,不需要再通过传统的“十三行”做代理了。这“十三行”失去了中介的垄断地位,瞬间就垮了。
就在《南京条约》签订的第二年,伍秉鉴病死,怡和行的辉煌到此为止。当然,总结这些衰败的原因,你也可以看得出来,这都不能说是伍秉鉴个人经常能力不行炒股融资系统,而是时代的客观原因造成的。同时也算是给大家伙提了个醒,那就是任何一个成熟的现代企业,都必须具备适应市场变化的内在的实力和动力。如果仅仅是依靠制度提供的便利和保护,那是走不长远的。
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